『営業は「質問」で決まる!』 〜質問型営業で断られずにクロージング〜/同文館出版

価格 1,512
販売元 株式会社リアライズ

商品内容

日本初!2012年7月10日発売!
営業におけるクロージングだけでの200ページの具体的指導書!
まさに、クロージングの苦手な営業マンの救世主!

「質問型営業のしかけ」(同文館出版 2011年7月10日発売)は、おかげさまで、
第4刷まで増刷を重ねてまいりました。いまだに、売れ反響をいただいています。

今回は、この本の続編です。
それも質問型でのクロージングだけに絞った本です。

「質問型営業で断られずにクロージング−営業は質問で決まる」(同文館出版)


クロージングの苦手は営業マンが数多くいます。
なぜでしょうか?

それは、クロージングについて指導してもらっていないからです。
もう一度言います。
クロージングについて、指導してもらっていないからです。
ただ、それだけです。

では、どうすれば、クロージングが上手くなるのでしょうか?

答えは簡単!
クロージングについて具体的に学べばいいのです。
それも論理と方法を具体的にです。

さらに言えば、質問型でのクロージングを学ぶことです。
質問型クロージングが出来れば、お客様は自らの意志で買われるのです。

この本の質問型クロージングは私自身が実践で作り上げたものです。
また、多くの方々に実践してもらい、検証されたものです。
そこには、具体的方法とその論理が入っています。

この本は、その質問型クロージングだけについて書かれた本です。
おそらくクロージングだけについて書いた具体的指導書は日本初!
また、質問型のクロージングの具体的指導書となれば世界初といってもいいでしょう。

質問型クロージングに入る時のお客様と営業マンの心理
質問型クロージングの論理
質問型クロージング段階と具体的トーク
など、質問型クロージングについてのすべてが書いています。

●目次

第1章 クロージングと質問の関係。
クロージングとは「質問」であるということがわかれば、
それまでの営業はがらりと変わる

第2章  お客の心理にぴったり合った クロージングでの「5つの質問」

第3章  クロージングでの「質問」を強化する必殺技

第4章 契約直前のお客様の躊躇にも、「質問」で対応する

第5章 営業のすべての過程は「クロージング質問」が鍵

第6章 クロージング上手なら人生がうまくいく

この本は、営業のクロージング場面だけで役立つのではありません。
営業のプロセス、つまり、アポイント、アプローチ、プレゼンテーション、
フォロー、紹介のあらゆる段階のクロージングに役立ちます。

また、営業マンだけに役立つものではありません。
あらゆる業種、職業、ポジションの方々に役立ちます。
つまり、社内、家族内などあらゆる人間関係で、
相手を動かしたい時に約立つものです。

まさに、あなたの人生をクロージングで変えようという挑戦本です!

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