「説得・説明なしでも売れる!質問型営業のしかけ」/同文館出版

価格 1,512
販売元 株式会社リアライズ

商品内容

営業はとにかく辛い!

これは、多くの営業マンのホンネである。 その理由は、お客様に商品やサービスの「説明」をして売ろうとするからである。これでゃ、お客様に嫌がられて当然である。

営業マンにとって深刻なこの問題を、あっさりと解決する方法がある。それは、最初から最後までお客様に質問し、お客様の興味、関心を確認しながら販売する「質問型営業」である。

この「質問型営業」を身につければ、あなたが持っている営業のイメージはガラリと変わり、あなたに対するお客様の態度も180度変わる。また、お客様との人間関係も良好になり、営業を通して、あなたの人生そのものも変わる。

「質問型営業」は、1.こんなに楽しい!!2.コミュニケーションが取れる!!3.断られない!! 4.訪問件数が伸びる!! 5.売上が上がる!! 本書では、この「質問型営業」の具体的な実践方法を、具体的に示しながらわかりやすく解説する。

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