平素より大変お世話になっております。セミナーズ事務局の中村と申します。本日は、スペシャルセミナーのご案内となります。
今から半年前・・・・
今回の吉野真由美さんと、弊社の鳥内浩一がお話しするセミナーを企画いたしました。
テーマは、「営業×マーケティングで儲かる仕組みを作る」というもの。 そのセミナーは・・・・告知直後からお申込みが殺到し、3日で席が埋まるという非常事態に。
これは、その大人気セミナーの続編です。
お申込みの殺到が予想されます。
興味のある方は、お早めにお申込み下さい。
これまで、私たちセミナーズ事務局は、数々のセミナーを開催して参りました。 そして、数多くのお客様にご参加頂きました。
休日や仕事外の時間を使って、更にはお金を投資してセミナーにご参加頂く意識の高い皆様にはそれぞれに参加する理由があります。」
もし、このページをご覧頂いているあなたも上記のように、「充実な未来」をお望みでしたら、お聞きしたいことがあります。
「マーケティングとセールスの仕組みは作っていますか？」
なぜ、こんなことをお聞きするのかというと・・・
とても当たり前のことですが、商品がお客様に売れなければ、会社を成長させることも、今より豊かになることも、年収を上げることもできないからです。
一方で、マーケティングとセールスの仕組みがあれば、ビジネスが勝手に回転していきます。 どうやってお客様が入ってきて、どのタイミングでお客様が購入するか、それが分かってしまうのです。
「事業の目的として有効な定義はただ一つである。それは、顧客を創造することである」
ピーター・ドラッカーは言いました。
この２つのサイクルを、ターボ回転させるように、ぐるぐると高速で動かすことです。 私たちのクライアントでも、どんどん会社を成長させている方は、この仕組みがきっちりと構築されています。
例えば、電話営業でマンションを売る会社を考えてみて下さい。
数十名のスタッフを雇い、電話帳を片手に次々とテレアポをしていき、１日に数人のお客様とアポを取る。 そして、そのアポを取ったお客様の中から、ほんとに一握りのお客様が契約をしてくれる。
と、これは普通の営業会社かもしれません。
しかし、見込み客1人を見つけるコストを考えたらどうなるでしょうか？
一説によると、獲得した見込み客のうち今すぐに購入する顧客は２％、潜在顧客は２０％、 それ以外の見込み客は購入する可能性すらありません。
つまり、見込み客を集めるためにお金をどぶに捨てていることと同じ。
見込み客を集めるための仕組みを持たないままビジネスを進めていれば、 スタッフが疲弊し結果として売上が先細りになる、なんてことも・・・・
今回のセミナー講師を務めるのは吉野真由美さんです。
彼女は今では営業のプロフェッショナルとして、多くのセールスパーソンを魅了しています。
生命保険の飛び込み営業からキャリアをスタートさせた彼女は、自分の営業力に自信を持っていました。 新卒で入社した生命保険のセールスでも、１年目にして約１０００名いた首都圏営業部のトップになるほど。
その後も、数社の営業を経験するもほぼトップセールスの道を独走する大活躍。 しかし、そんな彼女にも転機が訪れます。セールス部隊を統括するマネージャーになったのです。
意気揚々とマネージャーに昇進するも、全然売れない。そこからは苦難の日々が続いたといいます。アポ取りの研修をしてもアポが取れず、やる気もないスタッフ。
来る日も来る日も営業技術を高めるも、なかなか壁は破れませんでした。
そんな吉野さんも、組織にマーケティングを取り入れ見込み客を集めるシステムを作ったところ・・・・
セールスの仕組みをちょっと変えれば業績が上がるのに・・・
なぜ、吉野さんは売れない組織を、５年で業績２０倍にできたのか？
それは、「マーケティングの仕組み」を大きく変えたことです。
吉野さんは言います。
「セールスの得意なチームだったから、あとは見込みのあるお客様を連れてくるだけでクロージングできた」と。
一方で、集客、マーケティングはよくできているけれど、セールスが弱いチームもあります。
例えば、資料請求はたくさんもらっているのに、営業マンがアポを取れない。 アポを取れても、クロージングができなかったり、強引なセールスで会社のブランドを傷つけてしまったり・・・・。
これでは、せっかく大切な資金を使って、頭をひねらせて見込み客を集めても、ムダになってしまいます。
繰り返します。販売戦略で大切なこと。
それは・・・・・・
「集客とセールスの仕組みがうまく融合できていること」
これが、一番大切なのです。
例えば、集客をしていて、
「このヘッドラインで反応が３倍になった！」
「最近、ブログの読者が増えてるなぁ」
これは素晴らしいことですが、どんなに集客が素晴らしくても、営業で売れなかったら意味がありません。売上げにはならないのです。
集客とセールスの仕組み、が大切なのです。
そして、「集客」と「セールス」を両方学べるのが、今回のスペシャルセミナーです。
今回お話させて頂く講師はもう一名います。
弊社取締役の鳥内浩一です。
私たちセミナーズも、今ではセミナー集客を専門に行っていますが、 創業当初は本当にお客様が集まりませんでした。
たった3000円のセミナーに来て頂くために、１時間以上電話で話しこんだこともあります。大の大人４人が1ヶ月間、朝から晩まで働いて、やっとのことで３０名のお客様を集客しました。
しかし、見込み客を集めるマーケティングの仕組みを構築したところ・・・・
なぜ、マーケティングと営業の仕組み作りが大切なのか、 しっかりした理由があります
会社のコストで、２つ、大きなものがあります。ご存知のとおり、人件費と、販促費です。
チラシを配る、フリーペーパーに広告を載せる、インターネット広告を出すなど、販促費はかかっていきます。
広告を出すにあたって、反応を高めるようにウンウンうなってデザインやコピーを考える人はたくさんいます。
しかし、せっかく集まったお客様に丁寧なフォローをする会社は、あまり多くありません。
実は、ここにチャンスがあります。
例えば、ぎりぎりまで頭をひねってチラシを出した整体院を考えて下さい。 せっかく良い広告ができて、電話をしてくれたお客様がいるのに、スタッフの電話対応でがっかりする、なんてことがよくあるのです。
お客様は、ずっとあなたの店をひいきにしてくれるかもしれません。そして、そこで優秀な営業スキルがあれば、別の商品も買ってくれることでしょう。
結果として、利益が増えていきます。
相手がほしがっているのに、それを適切にほしがらせて契約するスキルがない、つまり営業スキルがない。せっかく頭をひねったチラシや、広告も、無駄になってしまいます。
だから、マーケティングとセールスの仕組みが大切になってくるのです。そして、ここにてこ入れをすれば、会社の収益が上がっていくのです。
同志社大学経済学部卒業後、生命保険、コンピューターの営業を経て、1994年、世界最大手の幼児英語教材会社に入社。 入社３ヶ月後に、トップセールスとなり、第2子を妊娠、出産、産休復帰しながらも、セールスコンテストにおいて、１２００名のセールス中、全回上位入賞を 果たす。 1997年、セールスマネージャーに昇進。その後、5年間で業績を20倍に拡大する。
プレゼンテーションやアポイント獲得、モティベーションアップなどを含む、セールス研修、 コーチングやプロセス・マネージメントを取り入れたセールス・マネージャー研修において、高い評価と信頼を得る。
マーケティング・サポート・コンサルティング�蠅鮴瀘�,代表取締役社長に就任。 アチーブメント株式会社、専任契約トレーナー 日本プロスピーカー協会所属 認定プロスピーカー
2001年3月東京大学大学院卒業後、大手会計事務所系コンサルティングファーム、SIPS系コンサルティングファームを経て、2004年4月ラーニングエッジ株式会社（当時スタッフオンライン株式会社）取締役に就任。企画・マーケティングを担当。
セミナーズ主催のセミナー・講演会の集客を一任され、現在の全てのセミナーの集客状況を統括する責任者。 セミナー業界の中でも鬼才を発揮するプロ・マーケッターとして、活躍している。 基本を押さえながらも理路整然と展開する独自の理論には定評がある。セミナー開催の成功にあたっては数多くの実績を持つ。
今回のセミナーの目的は、凡人が集まっても高収益を生み出すマーケティングの仕組みを作ることです。
見込み客を集めるマーケティングプロセスを作り、押し売りセールスではなく喜んで買って頂く仕組みを作ることです。
具体的に、お話させて頂く内容は・・・・
などなど、盛りだくさんの内容となっております。
また、当日はジェイ・エイブラハムの定価69.8万円の「戦略的ビジネス構築セミナー」を撮影した、動画の一部をご案内します。
1日600万円のコンサルティング費用を請求するトップコンサルタントの数々のノウハウを、お持ち帰り下さい。
タイムスケジュールは以下のとおりです。
| 開催日程 | 2010年2月20日（土） |
|---|---|
| 13:00〜14:30 |
吉野真由美 「売れる営業と売れない営業の違い」 |
| 14:30〜16:00 |
鳥内浩一 「営業マンが更に売れる仕組みを作るマーケティング戦略」 |
| 16:00〜17:00 |
ジェイ・エイブラハム上映会 ※弊社商品のご紹介をさせて頂きます |
| 価格 |
3,000円 ※先着100名様限定 |
| 会場 | AP西新宿 会議室B＋C【地図】 |
今回のセミナーでお話する内容は、今後公開する予定はありません。
また、講師の吉野真由美さんと弊社の鳥内が同時にお話するのも今回が最後になります。
にも関わらず、値段は格安の3,000円。通常、2時間のコンサルティング料金で50万円以上を頂く2人ですが、今回限りのスペシャルセッションをお楽しみ下さい。
ただし、先着100名様限定となりますので、席が埋まった場合はご容赦下さい。
こんな格言があります。
「愚者でも石けんを作れるが、それを売れるのは賢者だけだ。」
今回の２人の講師がお話するのは今回が最後です。そして、2人ともセールスとマーケティングのプロフェッショナル。是非、この機会をお見逃し無く聞いて頂ければ幸いです。
