お世話になっております。セミナーズ事務局でございます。
このページに興味を持って頂きありがとうございます。
本日は、新しいセミナーのご案内を致します。
「事業の目的として有効な定義はただ一つである。それは、顧客を創造することである」
経営学の世界的権威、ピーター・ドラッカーがこのような名言を残しているとおり、ビジネスはお客様あってこそ成り立っています。 お客様が商品やサービスを買ってくれて、その対価として売上が上がり、利益が残る。これが、ビジネスの基本的な仕組みになっています。
では、どんなビジネスにも使える「絶対に成功する法則」はないのでしょうか？
ある、と言われます。
- マーケティング（見込み客を集めること）
- 営業（お客様に買って頂くこと）
この２つのサイクルを、ターボ回転させるがごとく高速で動かすことです。 なぜなら、この２つこそが顧客を創造する仕事だからです。
例えば、電話営業でマンションを売る会社を考えてみて下さい。
数十名のスタッフを雇い、電話帳を片手に次々とテレアポをしていき、１日に数人のお客様とアポを取る。 そして、そのアポを取ったお客様の中から、ほんとに一握りのお客様が契約をしてくれる。
と、これは普通の営業会社かもしれません。
しかし、見込み客1人を見つけるコストを考えたらどうなるでしょうか？
一説によると、獲得した見込み客のうち今すぐに購入する顧客は２％、潜在顧客は２０％、 それ以外の見込み客は購入する可能性すらありません。
つまり、見込み客を集めるためにお金をどぶに捨てていることと同じ。
見込み客を集めるための仕組みを持たないままビジネスを進めていれば、 スタッフが疲弊し結果として売上が先細りになる、なんてことも・・・・
今回のセミナー講師を務めるのは吉野真由美さんです。
彼女は今では営業のプロフェッショナルとして、多くのセールスパーソンを魅了しています。
生命保険の飛び込み営業からキャリアをスタートさせた彼女は、自分の営業力に自信を持っていました。
新卒で入社した生命保険のセールスでも、１年目にして約１０００名いた首都圏営業部のトップになるほど。
その後も、数社の営業を経験するもほぼトップセールスの道を独走する大活躍。
しかし、そんな彼女にも転機が訪れます。セールス部隊を統括するマネージャーになったのです。
意気揚々とマネージャーに昇進するも、全然売れない。そこからは苦難の日々が続いたといいます。アポ取りの研修をしてもアポが取れず、やる気もないスタッフ。
来る日も来る日も営業技術を高めるも、なかなか壁は破れませんでした。
そんな吉野さんも、組織にマーケティングを取り入れ見込み客を集めるシステムを作ったところ・・・・
今回お話させて頂く講師はもう一名います。
弊社取締役の鳥内浩一です。
私たちセミナーズも、今ではセミナー集客を専門に行っていますが、 創業当初は本当にお客様が集まりませんでした。
たった3000円のセミナーに来て頂くために、１時間以上電話で話しこんだこともあります。
大の大人４人が1ヶ月間、朝から晩まで働いて、やっとのことで３０名のお客様を集客しました。
しかし、見込み客を集めるマーケティングの仕組みを構築したところ・・・・
ここで、今回の講師をご紹介します
講師プロフィール 吉野真由美
同志社大学経済学部卒業後、生命保険、コンピューターの営業を経て、1994年、世界最大手の幼児英語教材会社に入社。 入社３ヶ月後に、トップセールスとなり、第2子を妊娠、出産、産休復帰しながらも、セールスコンテストにおいて、１２００名のセールス中、全回上位入賞を果たす。
1997年、セールスマネージャーに昇進。その後、5年間で業績を20倍に拡大する。
プレゼンテーションやアポイント獲得、モティベーションアップなどを含む、セールス研修、 コーチングやプロセス・マネージメントを取り入れたセールス・マネージャー研修において、高い評価と信頼を得る。
マーケティング・サポート・コンサルティング�蠅鮴瀘�,代表取締役社長に就任。
アチーブメント株式会社、専任契約トレーナー
日本プロスピーカー協会所属 認定プロスピーカー
講師プロフィール 鳥内 浩一
2001年3月東京大学大学院卒業後、大手会計事務所系コンサルティングファーム、SIPS系コンサルティングファームを経て、2004年4月ラーニングエッジ株式会社（当時スタッフオンライン株式会社）取締役に就任。企画・マーケティングを担当。
セミナーズ主催のセミナー・講演会の集客を一任され、現在の全てのセミナーの集客状況を統括する責任者。
セミナー業界の中でも鬼才を発揮するプロ・マーケッターとして、活躍している。
基本を押さえながらも理路整然と展開する独自の理論には定評がある。セミナー開催の成功にあたっては数多くの実績を持つ。
今回のセミナーの目的は、凡人が集まっても高収益を生み出すマーケティングの仕組みを作ることです。
見込み客を集めるマーケティングプロセスを作り、押し売りセールスではなく喜んで買って頂く仕組みを作ることです。
具体的に、お話させて頂く内容は・・・・
- 売れる営業マンと売れない営業マン、たった１つの違い
- どんなに頑張っても失敗してしまう営業システムの怖さ
- 見込み客を集めるために気をつけなくてはいけないこと
- マーケティング成功のための３つの秘訣
- やる気の止まらない営業チームの作り方
- アルバイトの高校生でも売れる仕組み作りをどのように構築するのか？
今回のセミナーでお話する内容は、今後公開する予定はありません。
また、講師の吉野真由美さんと弊社の鳥内が同時にお話するのも今回が最後になります。
にも関わらず、値段は格安の３０００円。通常、２時間のコンサルティング料金で５０万円以上を頂く2人ですが、今回限りのスペシャルセッションをお楽しみ下さい。
ただし、先着１５０名様限定となりますので、席が埋まった場合はご容赦下さい。
こんな格言があります。
「愚者でも石けんを作れるが、それを売れるのは賢者だけだ。」
今回の２人の講師がお話するのは今回が最後です。そして、2人ともセールスとマーケティングのプロフェッショナル。
是非、この機会をお見逃し無く聞いて頂ければ幸いです。
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