27歳のある保険セールスマンは、精神的に追い込まれていました。
大手生命保険会社に入社して、4年。休日返上、残業も厭わず、死に物狂いで働いてきた・・・
這いつくばるような思いをして、何とか実績をあげてきたおかげで、営業所長に抜擢されたのです。
しかし、最年少の営業所長ということで、部下の信頼も得られず、営業所の成績はまったく上がらない。
「何かが足りない。でも、その何かが分からない・・・」
焦りと不安がつのる日々。
「どうすれば、営業所の売り上げがあがるのか？」
「いや、そもそも、自分より長く営業をしている、先輩社員に対してどう指導すればいいのか？」
「誰かいい方法を知ってれば、教えてほしい・・・」
いつしか、自分自身の営業にも自信を無くし、悶々とした日々をすごすこととなります。
しかし、彼はある日、たまたま参加した異業種交流会で、1本のセミナーテープを手に入れるのです。
まさか、それが自分の運命を変えるとはその時には、思いもよらなかったのですが・・・。
ある営業マン・・・そう、その人物こそ他ならぬ私、岡田 基良（おかだ もとよし）です。現在、YSコンサルタント株式会社の代表取締役を務めています。
当時の私は、真っ暗闇のどん底にいました。努力をして勝ち取った、営業所長の座についた途端、周りからは非難され、成績は落ち、自分の営業にも自信を持てなくなったのです。
そんな私を救ったのが一本のカセットテープでした。
このテープを聴くと、なぜかエネルギーが沸いてくる。
やる気が出てくる。
その内容は、佐藤 康行（さとう やすゆき）という人物が、自身のステーキハウス事業を成功させたサクセスストーリーと、その生き方、人生観などを語ったものでした。
毎日テープを聴き続け、いつかしか私は佐藤氏の指導を直接仰ぎたいと思うようになっていました。そして、仕事の合間をぬって、講演会や研修合宿などに参加するようになりました。
その過程で、私は自分が変化するのを、ハッキリと感じました。
佐藤氏は、それまで、表面的な営業スキルや、ノウハウばかりを追い求めていた私に、「心の営業」こそが、真の営業であり、様々な問題を解決する唯一の鍵なのだと気づかせてくれました。
「心」という営業の本質に気づいた私は、研修を受けた1ヶ月後に、自分の営業所を、大阪本部にある全営業所の中で成績トップにすることが出来ました。
私が就任した時には、最下位の220位だった営業所が、わずか1ヶ月で1位になったのです。社内でも話題となり、業界紙にも取り上げられる快挙でした。
それから1年後、佐藤氏の指導を受けながら試行錯誤し、ついには全国1,000ヶ所以上の営業所のなかで、トップの成績を収めることができたのです。
営業所のスタッフ全員が、一丸となって目標に突き進んだ結果でした。そして、佐藤氏が提唱し続けた「サンタ営業」を実践した結果でもありました。
サンタ営業とは、小手先の営業テクニックではありません。営業マンの意識を変えて「お客様から奪うのではなく、与える」営業手法なのです。自身の人間的成長を重視し、顧客の都合に合わせて与える事に専念する結果、お客様に喜ばれ、収入・業績が付いてくるものです。
それとは、反対に「お客様から奪う営業」とは、営業マンや会社のノルマ、収入や業績に縛られ、自分の都合や欲だけで営業するスタイルです。私たちはこれを「ドロボー営業」と呼んでいます。
サンタ営業を実践していた私でも、気を抜くといつのまにか自分本位のドロボー営業になることがありました。日本一を達成した後でさえも、保身を考えると、すぐに元の成績に戻ってしまったことがありました。
「お客様のための営業をする。」
これほどシンプルで、強力な手法がほかにあるでしょうか。
それ故に、たくさんの経営者がカンタンに口にしてしまう言葉ですが、その本質は本当に深いのです。それを理解せずに、口先だけの「お客様主義」など、そんなものは長続きしません。私もそれを思い知らされたのです。
そして遂に私は、 師匠である佐藤の「サンタ営業」をもっとたくさんの人に知ってほしいと考え、生命保険会社を退社。安定した地位を捨て去って、YSコンサルタント株式会社を設立しました。佐藤康行が会長が就任し、まさに二人三脚でこの「究極の営業法」を伝えはじめました。
徐々に「サンタ営業」を実践した多くの方が驚異的な業績をあげ、各界に続々とトップセールスが誕生しました。
例えば
- 外資系生命保険会社でMDRT（世界100万ドル円卓会議）に８年連続入賞、その３倍の営業業績が必要なCOTという上位資格でも３回資格を獲得した４７歳の男性。
- 投資用マンションの営業でわずか1年で全社員中トップセールスとなり年収２倍を実現した３７歳の女性。
- 建設会社へのソフト販売会社で、最下位から前年比200％の業績でトップになった３２歳の男性。
などがいらっしゃいます。
経営者からも大いに注目され、大手企業からの講演、研修依頼も増えてきました。
人数の多い、大企業の営業マンを指導すれば、サンタ営業が広まり、たくさんのお客様のためになる。とても意味のあることだと思います。
これが「サンタさん営業とドロボー営業の物語」の結末です。
・・・
・・・しかし、私の中に
「自分の使命は、これだけではない。他にも、もっとやるべき事があるのではないか？」
そんな想いが生まれました。
「かつての私のように悩んでいる、個人のセールスマン、セールスウーマンに、何か提供できないだろうか？」
そして、思いついたのです。
私が出会った、一本のカセットテープ。
あの日の佐藤の講演テープが私を、日本一の営業マンに導きました。
「さすがに、カセットテープは時代遅れだけど、無料でCDをプレゼントするのはどうだろうか？」
佐藤にそんな提案をし、さっそく彼の講演を録音してCD化することにしました。
そして、遂に完成したのが、佐藤の営業哲学をぐっと凝縮した下記のダイジェストCDです。
無料プレゼントCD「驚異の営業マインド育成セミナー」
私は、
「またノルマが達成できなかった・・・」
「私は、営業に向いていないのかも・・・」
「客からはクレーム。スタッフは不満。どうにかしたい。」
こんな人にぜひ聴いていただきたいのです。
こんな声を、日本から消し去ってしまいたい。 それが私たちYSコンサルタントの夢なのです。私が「日本から営業の悩みを消し去る」などと大きな夢を語るのにはそれだけの自信と、根拠があるからです。
全ての営業マンが、この方法を知れば・・
営業の万能薬ともいえるこの「サンタさん営業」を使っていただければ・・・、
- 一目瞭然の圧倒的な業績をあげ、
- 労働時間もぐっと短くなるうえ、
- ギスギスしていた社内の雰囲気もガラっと変わり、
- 気難しかったお客さんも満足し、
- さらにコンプライアンスまで遵守できてしまうはず。
営業にかかわる方、いや、全ての働く人に聴いてほしい内容となっています。
しかし、なにぶん無料で配布していますので、ご提供できる数量には限りがあります。
ぜひ、お早めにお申込みください。
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