【第142回公開講座】マムシ営業・島田士郎氏 新春講演会

※本セミナーは受付が終了しました。

開催日 2008年01月15日(火) エリア 東京都
価格 12,000

セミナー内容


セミナー概要
 顧客の“断り”を乗り越えられず、営業活動のスタートを切ることさえできない人が数多くいます。断りの99%は方便ですが、今日の成熟した市場環境下で断りを論破しようとする「応酬話法」は無力です。
 ゲストの島田士郎氏は、顧客の断りの言葉のなかに商機を見出し、相手の懐深く飛び込むことで、並の営業担当者の10倍の売り上げを達成しました。
 強い意志と論理的なトークにより本音を引き出し、成約につなげる氏を、ライバルは「マムシ」と呼び、恐れたのです。
 今回は、氏が実践してきたアプローチの“絶対法則”を公開します。本年の営業活動の弾みづけとなる内容です。

セミナー内容
第1部
18:50〜19:20 早出スクール 
          【営業は、変革から取り残された孤島】和田創
19:30〜20:40 大学セミナー
          【マムシ営業・島田士郎氏 新春講演会】島田士郎氏

          ●レジュメ
          1.お客さまはなぜ断るか
           ・温度差に気づいているか
           ・当事者意識を刺激せよ
          2.断られた理由を訊け
           ・問題を把握しているか
           ・つねに改善を怠るな
           ・再訪で成長しているか
          3.攻めどころを絞り込め
           ・自分の手順に溺れるな
           ・お客さまの目線で見よ
           ・どこで差別化を図るか
          4.驚かせなけりゃ振り向かない
           ・その切り口で通じるか
           ・旧い価値観は捨て去れ
           ・徹底的な議論を恐れるな
          5.相手に一目置かせよ
           ・言葉に力を宿らせよ
           ・真剣勝負で向かい合え
         
第2部
20:50〜21:20 懇親パーティ

こんな人におすすめ
広く営業関係者(業種・地位・職種・年齢・性別などは不問)
期待できる効果
商談能力や営業成績を向上させたい—。そんなあなたの積極的な参加をおおいに歓迎します。
日程 2008年01月15日(火)   18時50分 ~ 21時20分
受付開始 18時40分
定員 50 名
申込期限 2008年01月10日
会場 ジェイック(神保町101ビル6F)
≪住所≫東京都千代田区神田神保町1-101 
≪アクセス≫地下鉄神保町駅A7出口歩2分。1Fは文化産業信用組合。   MAPを見る
持参物
主催・共催 NPO法人営業実践大学
当日の連絡先 045-949-0016
備考

お申し込みプラン

受講料5,000円+入会金・年会費 12,000 

講師紹介

営業コンサルタント 島田士郎氏

1952年生まれ。出版社で営業部長、編集長などを歴任して独立。数多くの著作を刊行するとともに、企業や公的機関で教育研修活動を展開し、経営のトップから現場の若手まで幅広い支持を得ている。現役時は並の営業担当者の10人分を稼ぎ、ライバルから「マムシ」と恐れられた。著書は「小学生の子供に教える営業という仕事」など29冊。

株式会社和田創研 代表 和田創

1951年生まれ。明治大学在籍中からプランナーとして活動し、マーケティング分野を中心に企画業務に携わってきた。
現在、和田創研代表。営業変革コンサルタントとして営業活動の活性化と企業業績の拡大に貢献するとともに、提案営業インストラクターとして“考える”営業担当者の育成に奔走する。実践に則した分かりやすい解説、気迫と情熱に満ちた指導には定評がある。
また、日本の営業を底上げしようと「提案営業インストラクター資格認定制度」を運営している。
著書に『提案営業成功の法則』『提案営業成功の極意』(日本実業出版社)ほか多数がある。


商談能力や営業成績を向上させたい—。そんなあなたの積極的な参加をおおいに歓迎します。

お申し込み

【第142回公開講座】マムシ営業・島田士郎氏 新春講演会

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