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セミナーズインタビュー
「ベストセラー作家」中谷彰宏さん
『仕事で大切にしていることは、【スピード】と【量】。』
～中谷彰宏さんが、常に効率よく高い成果を出す秘訣とは～

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【中谷彰宏さん　プロフィール】

1959年大阪府生まれ。早稲田大学在学中に、『目覚まし時計の夢』(早稲田文学版)を発表し、 23歳で作家デビュー。早稲田大学在学中は演劇科に所属して映画史を専攻し、毎月100本をノルマに4年間で約4000本の映画を観る。卒業後広告代理店の博報堂に入社し、CMプランナーとして多くのTV・ラジオCMの企画演出、ナレーションを担当。その活躍は、入社4年目の87年から、4年連続でACCラジオCM賞を受賞するほど。 1991年（株）中谷彰宏事務所を設立。ビジネス、マナー、小説、恋愛エッセイ、人生論まで、幅広い分野で執筆。発売書籍の累計は770冊を超え、『面接の達人』など、出す本は次々とベストセラーとなる人気作家である。また、作家としての活躍以外にも、俳優として映画、舞台、ドラマへも出演中。

　　　　　　　　

（聞き手：セミナーズ　小谷川健次）


Ｓ: セミナーズ　Ｎ:中谷彰宏さん
これまで770冊を超える書籍を出版され、作家業以外にも映画・舞台・ドラマと幅広い活動の場をもつ中谷彰宏さんに、セミナーズがインタビューをさせて頂きました！～中谷彰宏さんの、これまでのご活躍について～
（Ｓ）	学生時代から現在に至るまでの簡単なご経歴を教えてください。
（Ｎ）	早稲田大学在学中に、『目覚まし時計の夢』(早稲田文学版)を発表し、23歳で作家デビューしました。大学在学中は演劇科に所属して映画史を専攻し、毎月100本をノルマに4年間で約4000本の映画を観ました。卒業後は、広告代理店の博報堂に入社し、CMプランナーとして多くのTV・ラジオCMの企画演出、ナレーションを担当しましたね。お陰様で、4年連続でACCラジオCM賞頂き、91年に独立、㈱中谷彰宏事務所を立ち上げました。今は、ビジネス、マナー、小説、恋愛エッセイ、人生論まで。毎週出版を続けていて、これまで出した本は、770冊を超えています。俳優業もやっています。
（Ｓ）	早稲田大学時代、ご自身に毎月100本の映画を観るノルマを課し、4年間で約4000本の映画を観られたお話しは有名です。4000本の映画を観た後、中谷さんご自身が得られた「答え」があれば、教えてください。
（Ｎ）	それだけの映画を観ることで、スケジューリング能力がつき、忙しいと思うことがなくなりました。ある映画館から、次の映画館への移動はどうするか、火曜日上映開始のところと、土曜日上映開始のところ、1週間上映のところがあれば、1日しか上映しないところもありました。これらを、パズルのように組み合わせていくのです。そうすると、普通に考えたら2本までなのが、3本見られるようになりました。映画館の距離がどれくらいあって、移動に何分かかって、予告編が何分あるから、、、と考えて、どうするのかを逆算しました。これを4年間やることで、スケジューリング能力がつき、忙しい思いをすることがなくなりました。
（Ｓ）	博報堂でご活躍されたときのお話しをお聞かせください。ＣＭプランナーとして数々の受賞をされていた中谷さんですが、非常に印象に残ったお仕事のベスト３を教えていただけますでしょうか。
（Ｎ）	ベスト３というのはありませんが、印象に残っていることはあります。僕が今、仕事で大切にしているのは、「スピード」と「量」です。クオリティは、第3者が評価することです。僕の周りには、膨大な量の仕事をする人がいました。そういう人は、黙っていても尊敬できます。博報堂にいたころ、小学館の「DIME」という雑誌の原稿を書く仕事もしていました。データマンが集めたデータに、編集者が方向を示して、アンカーマンが最終原稿を書く、という流れでした。僕はアンカーマンとして、データマンは伊藤さんという、僕より4つ、5つ上の、『とてつもない人』でした。「500社に電話して」と言われたら、「はい、分かりました。」と言って、片っ端から電話をかけ始めるのです。500回同じことを言うのは、大変なことです。しかも、それが2週間おきにあります。でも、伊藤さんは次々に電話をかけます。必ずしも相手がいるとは限らないし、出た相手は担当者とは限りません。ですから、500社と言っても、500本の電話ではすまないのです。時には、「直接会いに来てください」と言われることもあります。でも、伊藤さんは絶対に文句を言わない人でした。あるとき、電話が不通になるほどの大きな地震がありました。翌日、「伊藤さん、昨日の地震のときは何をしていたんですか？」と聞くと、「エッ、地震があったんですか、そういえば、1回電話が突然切れたことがありました」と言うのです。彼は、街中が停電になるほどの地震があっても、気づかないで仕事をしていました。地震で途切れたのに、「すみません、電話が切れちゃいまして、先ほどのお話なんですが、、、」と何事もなかったように電話をかけられる人です。こういう人がそばにいると、自分のやってる仕事とスピードはまだまだ少なくて、「もっとできる」と反省します。
（Ｓ）	爆発的なヒットを呼び起こした「面接の達人」について、お聞かせください。そもそもこの書籍をお書きになろうとしたきっかけは何だったのでしょうか？また、この書籍を通して、世の中にどのような変化を起こすことができたのでしょうか。
（Ｎ）	博報堂に勤めている時代に、OB訪問を受けて、後輩の面接練習台になって、とことんつきあったのです。その結果、「これはまずいな」と思いました。じっくり話すと面白い人なのに、10分の面接で自分を売り込むとなると、さっぱりその良さが伝わっていないのです。その頃、博報堂に8年勤めて、テレビコマーシャルの企画演出をするCMプランナーをしていましたが、CMプランナーは、15秒か30秒で商品の良いところを見つけて、伝えるのが仕事です。面接において売り込む商品は、「自分自身」です。本当は魅力的なのに、10%も伝わらないのでは、もったいない。100%伝えるために、「面接の達人」を書きました。面接の練習台をした後輩たちは、第1志望に内定し、その後、大勢のそのまた後輩たちを連れてきました。 1000人以上の面接の練習台をして、失敗談をフィードバックしながら、メンタツは出来ていきました。そのうち、逆に企業の採用担当者から、面接してほしい、と依頼が来るようにまでなりました。"
（Ｓ）	現在は、どのような活動を中心にされているのでしょうか。
（Ｎ）	「講演365日」プロジェクトをたちあげました。年間365回の講演をしよう、という計画です。毎日講演をしても、僕のポリシーは、「１度した話は、２度としない」です。聞く人はまったく違ったとしても、話したいことがたくさんありすぎて、かぶって話すのが、もったいないのです。年間、365回、講演しても、企業内研修や、会員さん向けのものなど、すべてが一般参加できるとは限らないので、少しでも、生で接触できる機会を増やしたいと思います。「講演365プロジェクト」で、僕がしていることは、ただ講演だけじゃないんだなと、感じています。盛り上がる講演をプロデュースできる人を、育てているのだなと意識しています。あらゆるシチュエーションに応じて、テーマの決め方、椅子の並べ方、時間配分など、来てくださった方々に、満足してもらうためにできる細かい気配りがいります。僕が、これまで講演してきて生で試行錯誤してきたノウハウのすべてを、講演をプロデュースする人に、すべてプレゼントしていくこと。それが、「講演365プロジェクト」で大事なことなんですね。アメリカには、講師もたくさんいるけど、講演をプロデュースできる人が大勢います。僕のノウハウをプレゼントすることで、僕の講演だけでなく、他の講師を招く講演でも、活用できるようになれば、僕はうれしいです。
（Ｓ）	中谷さんの書籍は、老若男女、全ての世代の方に時に強く、時に暖かく、励みになるメッセージを送られています。あらゆるテーマに柔軟に取り組む中谷さんのような「感性」を磨く方法について、教えてください。
（Ｎ）	町で公衆トイレを探し出してみてください。どうやって探し出そうとするでしょうか。トイレの案内板を探しても、なかなか見つかりません。外で公衆トイレを見つけ出すのがうまい人は、「自分だったらトイレをここにつくる」と考えます。「地下鉄のこの駅の構造なら、改札の中と外にそれぞれスペースがあるけれども、自分だったらここに作ると便利だと思う。向こうにつくると予算が安くすむか」のように考えていくと、トイレの場所は限られてくるのです。ホテルでも、オシャレなところであればあるほど、トイレの場所はわかりにくくしてあります。トイレを使うだけのお客様がたくさん入ってこないように、あえて表示を少なくしたり、わかりくにい構造にしてあることが多いのです。初めて行ったホテルのロビーでも、「自分だったらここにつくると思うところへ歩いていったら、そこにトイレがあった」という感覚が大切です。また、CMプランナーとして、CMを作っていたころのことです。 CMの仕事は、制約だらけです。「たくさんある制約をどれだけ楽しめるか」というアイデア力の勝負なのです。スタッフ同士で仕事をし、アイデアを出すときに、出させ方がうまい人は、上手に制約をつくります。「お客様へのプレゼンのアイデアを出してください」というだけでは、制約がありません。「１００円で買えるものを」という制約をつけます。出された側は、「だったら１００円ショップへ行ってみよう」と、考えるヒントが生まれるのです。考えるヒントは、制約の中にあります。制約がある中で考えることから、感性が磨かれていきます。
（Ｓ）	中谷さんは、これまで770冊を超える書籍を執筆されております。ご自身の書籍の中でもピカソの例に「量が質に転化する」、といった趣旨のお話しをされている通り、書籍執筆については、凡人には真似できないアウトプットです。コンスタントにアウトプットを出す基盤となる、「中谷流インプット」を教えてください。
（Ｎ）	本を早く、たくさん読みながら、同時に別の情報も取り入れることで、”化学変化”を起こしています。私は大学生のときに、古本屋さんで買った文庫を１０冊持って授業に出ていました。９０分の授業の間にその１０冊を読み切るようにしていました。もちろん授業も聞いて、ノートもとって、先生の冗談にも笑います。しかも古本屋さんで買ってきた本なので、ジャンルがバラバラでした。バラバラなジャンルの本と先生の話とが組み合わさって、新しい考えが生まれることもあります。私の場合は、授業で聞いていることと、今読んでいる本とが、”化学反応”を起こし、第３番目の新しい考えが生まれてきます。授業だけではありません。ＴＶを見るときは、いつもビデオに録って早送りしながら見ます。それでもかったるいときは、ビデオを倍速にしながら本を読みます。まったく脈絡のないＴＶ番組と本が化学変化を起こして、新しい考えが生まれることがあります。早く本を読むためには、同じ著者の本は続けて読むとよいです。本を読むときに時間がかかるのは、読み始めです。本を読むときは、著者の文体・言いたいこと・リズム・口調・思想を理解しながら読み始めなければならないからです。そこがわかれば、あとは一気に読めます。だから、著者と呼吸を合わせながら本を読む、というのがコツです。同じ著者の本を２～３冊続けて読むと、呼吸を合わせるタイムロスがありません。だから速く読めます。
（Ｓ）	今後、中谷さんのように書籍を出版したい方、ベストセラー作家を目指す方へ、メッセージをお願いできますでしょうか。
（Ｎ）	初めて本を書く人に「どうやったら本を書けますか」と相談されると、私は「途中で推敲しないこと」と答えます。１行１行推敲していると、書けなくなります。頭で思いついたことをバンバン書いていけばいいのです。推敲はあとまわしにすることです。推敲したい気持ちをどれだけ抑えられるかです。私もいったん文章を書くと、推敲したくなります。推敲したい気持ちと、今思いついたことを忘れないで書いておきたい気持ちとのせめぎあいです。どちらをとるかと言われたら、今この一瞬に思いついていることをとにかく書くほうを選びます。削るのはあとでいくらでもできます。アイデアを思いつくのは、今のこの一瞬だけです。
（Ｓ）	作家・プランナー・俳優業と、常に多くのお仕事を抱えながらも、高いパフォーマンスを上げていらっしゃいます。仕事を進める上で、効率良く高い成果を上げるために特に気をつけていることがあれば教えてください。
（Ｎ）	やはり、「スピード」と「量」です。スピードを上げれば、質も上がります。落ち着いてやった方が質が上がるというのは、思い込みに過ぎません。これは、忙しいときほど本が読めるというのと同じです。ヒマなときは本は読めません。試験前で忙しいときの方が、本を理解して、深く読めます。マンガをゆっくりと読んだら、何を読んでいるのかわからなくなります。カツ丼も、もたもた食べたら美味しくありません。一気に食べるから美味しいのです。私はたくさんの本を書いていますので、「中谷さんは、本を書くのが早い人ですね」と言われます。書くのが早いわけではありません。ただ労働時間が長いだけです。スピードが速い人は、実は労働時間が長いだけです。労働時間が同じだったら、スピードを上げる。結局、スピードを上げて労働時間も長い人の勝ちなのです。スピードを上げるときに気をつけるのは、余計な力を抜くことです。スピードを上げようと思って、力を入れすぎている人がいます。動かない原因は、力の入れすぎです。動けないときは、力が足りないのではなく、抜いていないからです。行動力のない人はいません。ブレーキを踏んでいるのです。アクセルを踏まなくてもいいから、ブレーキから足を離せば、自然に前に進みます。具体的にスピードを上げるは、まずメモを取ります。メモを取ることで、忘れることができるからです。聞いたことを憶えていようとすると、何度も頭の中で繰り返さなければなりません。合コンで女の子の電話番号を聞いたら、憶えておこうとすると、何度も繰り返さないといけません。そうすると、次の女の子に集中できないのです。でも、メモしておけば忘れられます。次の女の子に集中できます。そして、出来るだけ早くメモする。頭に記憶させておく時間を、出来るだけ短くすることで、もっと今に集中できます。もう１つ方法を挙げるとするなら、”これだけノート”を作ります。誰に、何を、どのように（通信手段）を、細かくリストにするのです。1日にそれ以上のことはしない！と決めるのです。
（Ｓ）	Feel Alive様主催の講演会が6月13日に開催されますね。「人生の素晴らしさに気づく」と題したこの講演会では、どのようなお話しを頂けるのでしょうか。
（Ｎ）	「講演で話す内容は、事前に決めているんですか？」と聞かれます。決めていません。なぜなら、聞く人が何を聞きたいか、会ってみないとわからないからです。主催者の方が言う「こういうことを、聞く人は、聞きたがっています」というのも、ときどき、ズレていたりします。だから、事前に、決めないのです。同じ話も、２度しません。聞く人が、違っても、同じでもです。話の中身は、聞く人によって、決まるのです。（緊張されているな）と感じたら、笑わせます。（緊張が足りないな）と感じたら、しんとさせます。ライブは、やっぱり楽しいです。

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