セミナーズインタビュー　福永雅文氏 Vol.2
ランチェスター戦略で、ビジネスも人生もダントツNo.1！

【セミナーズインタビューについて】
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【福永雅文氏　プロフィール　】
戦国マーケティング株式会社代表取締役。ランチェスター戦略コンサルタント（NPOランチェスター協会公認）。小が大に勝つ弱者逆転を使命とし、ビジネス戦略のバイブル「ランチェスター戦略」の教育・指導活動を行う。メルマガ「ランチェスター戦略『弱者逆転』の法則」は読者数28,000部。世の中の森羅万象をランチェスターで斬るコラムが評判。コンサルティング活動の傍ら年間数十回のセミナー・講演・研修の講師を務める。著書「ビジネス下克上時代に勝つ！ランチェスター戦略『弱者逆転』の法則（日本実業出版社　1,470円）
■聞き手　ラーニングエッジ取締役　鳥内浩一
先週のインタビュー記事はこちらから
ランチェスターで一点集中〜福永氏の弱者逆転劇
（鳥内） 次にお聞きしたいのが、福永さんご自身がどのようにランチェスター戦略をご自身の会社経営や生活に生かされているのか、という点です。これについて具体的に教えていただけますか。
（福永） 私は後発、弱者のコンサルタントだったんです。誇るべきキャリアもなければ、実績もない。その状態で5年前に勝手にコンサルタントと名乗って独立・起業したんです。 始めのうちは、「ランチェスター戦略」を勉強しつつ、コンサルタントというよりも、企画屋的な仕事をしていました。その後、「ランチェスター戦略」のインストラクターという、教育指導できるライセンスと能力を得て「ランチェスター戦略」に絞ったんです。
（福永） 「ランチェスター戦略」だけに絞ると強いんです。「ランチェスター戦略」以外はやりませんと言うと、迫力が出ると言うのか、「ランチェスター戦略」のことは福永に相談しようという話になるんです。決めて捨てているから、命懸けになる。そうすると、資源の集中度が違うんですね。 それを積み上げていく中で、メールマガジンの読者が28,000部になったり、この度、本を出版するまでになったのです。

何か一つに絞って集中していくと、世間は見てくれるものです。1番の人しか見えないですよね。例えば、日本人は誰しも一番高い山が富士山とは知っていますが、二番目がどこかを知っている人はあまりいません。ですから、メルマガの世界で「ランチェスター戦略」と言えば福永としたんですね。これは狭い世界ですが、本を出版するまでになったのです。そうなると、違うステージで戦うことができるようになるわけです。このように「各個撃破」を続けていけば、コンサルタントとして第一人者になることも可能であると思うわけです。
（鳥内） 一点集中して資源を投入することは、それによって自分のプレゼンスを高めていくという効果の他に、精神的に背水の陣を引く、それしかやらない、命懸けになることで自分の中のエネルギーが上がることというのはありますか？
（福永） そうですね。退路を断つということは大事なことだと思います。会社の名前を「戦国マーケティング」と決めた瞬間にやるしかなくなるのです。横文字のかっこいい名前ではなく、「戦国マーケティング」という名前にし、強烈なインパクトを与えることで印象を残す。かっこ悪くていい、と割り切ったんです。弱者は万人受けする必要はない。みんなに好かれようとするとメッセージが薄まるんです。誰が何を言おうと、自分が信じた道は突き進んでいく必要があるんです。

捨てる気持ちを持って一点集中・・・でもやっぱり、絞りきれない。どうすれば、克服できる？
（鳥内） ５月に、日本実業出版社から著書「（ビジネス下克上時代に勝つ）ランチェスター戦略　『弱者逆転』の法則」を出版されます。この本のセールスポイントを是非教えて下さい。
（福永） 「ランチェスター戦略」の本は世の中にたくさんあると思いますが、今回出版する本では最新の事例をふんだんに盛り込んだこれからの時代に通用する「ランチェスター戦略」の本にしました。
「ランチェスター戦略」はご存知のように古典的なバイブル的なものでして、古くから多くの本が出ています。出版界の中ではロングセラーブランドと言われていますが、今回出版する私の本は、全部で56の事例を盛り込んでおり、教科書的な入門書ではなく、読みやすく、図解も多く応用しやすいと思います。

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ランチェスターな人になる人の５か条〜人生もダントツNo.1！
（鳥内） 経営だけではく個人レベルでも「ランチェスター戦略」を活用するためにはどうしたらいいのか教えて下さい。
（福永） 私は「ランチェスター戦略」を個人でも活用できている人を、ランチェスター的な人と呼んでいます。その人は、すなわち“勝ちを知る人”なんですね。ランチェスター的な人になるための5か条というものを作っています。これを紹介します。

第一条「戦いとは敵と味方の力関係で全てが決まる」
第二条は「弱者は万人受けを狙うな。いや狙ってはならない」
第三条は、「自分の勝ちパターンを知れ」
第四条は、「オンリーワンになれ」
第五条は、「成果は質×量である」

一点集中と盛んに申し上げましたが、これは、強いものをより強くすることが必要だと思うんです。弱い所を何とかすると言うてこ入れ発想ではないんです。孫子の兵法にも「勝ちやすきに勝つ」とあります。勝てるところで勝った方が勝ちやすいんです。これを「ダントツ発想」と呼びます。

「勝ったものにしか戦略はわからない」と昔から言いますが、小さい勝利の積み重ねこそが大きな勝利を生むものだと思います。ですから、ダントツ発想で人生においても勝利をつかんでいけるのではないかと思っています。
（鳥内） 福永さん、今日は本当に素晴らしいお話をありがとうございました。



どうやったら福永さんのようにランチェスター的発想ができる？ランチェスターな人になる秘訣をもっと知りたい方はこちら
【インタビュー後の感想（鳥内）】福永さんとのインタビューは、歴史やランチェスター戦略に対する彼の底知れぬ”愛情”がビンビン伝わる、本当に楽しい１時間でした。本当に、世の中の森羅万象をランチェスター戦略という軸で斬る引き出しの多さには、感服しました。
腹を決めて焦点を絞り、他を断ち切って突き進むその潔さこそが、「ダントツ」を目指す上で一番大切なのかもしれません。
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(キャンペーン期間は終了いたしました。ありがとうございました！)


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