セミナーズインタビュー
マスターリンク株式会社 執行役員 会長 浅野 哲さん
〜明日無一文になっても、今日立ち上がれる5つの法則〜

【セミナーズインタビューについて】
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【浅野哲さん　プロフィール】
1970年早稲田大学政経学部在学中に起業。高額品訪問販売会社設立
1977年宝飾品販売会社に経営参加。地方の宝石小売店を全国ナンバー1の宝石
販売会社に急成長させる「売れる仕組み」開発・実践。株式の過半数を持つも、
その意味を知らず創業者一族に追い出され、再度の起業。

その後、1982年に一部上場会社から共同事業を提案され、準備・投資するも
直前に梯子を外され、会社経営をしながらコンサルタント業開始。

1999年司法試験合格を目指し、北海道大学法学部入学と共にセミリタイア。
2003年無一文になり学資続かず、コンサルタント業再開。
2004年電話営業スキルだけで1年間で3000万円の資金を作リ、実業再開。

実践体験に基づき「ゼロからの顧客作り」「間違いだらけの金持ち選び」
「10秒で決める電話営業」をテーマにセミナー・社員研修を開催。
浅野哲さん
Ｓ: セミナーズ　Ａ:浅野哲さん

53歳、北大生、社長。家なし、家庭なし、仕事なしのジェットコースター人生。
（Ｓ） 浅野さんが講師をされている、セミナー「10秒で決める電話営業」は、大変好評のようですね。今の職業に就かれるまでは、何をされていたのですか？
（Ａ） 俗に世間で言うところの司法浪人兼現役大学生でした。何故こんな言い方をするかというと大学に行きたくて行ったのではなく司法試験に受かる為の法律を学ぶ為に大学に行ったからなんですよ。
（Ｓ） 社会人から大学生になることに対して、不安や抵抗はありませんでしたか？
また、何をきっかけに大学に入ろうと思われたのでしょうか？
（Ａ） 浅野哲さん 不安も抵抗もまったくありませんでした。自分で望んで行動していることですから。というか、自分がその時に持った目標へ一歩近づいたうれしさしか感じませんでした。
私が現役で早稲田大学に入った当時は現在のような司法試験受験予備校なんて無かったものですから法律を学ぶには大学に行くしかないと思い込んでいたんですよ。きっかけは、人生を振り返ったときに法律を知らないばっかりに無駄に時間やお金を使ってきた自分に気づいたからなんです。
弁護士が頼りに出来ないものなら自分でなるしかないと思ったんですよね。
（Ｓ） その後、53歳という年齢で無一文になり現在の仕事に就かれるまで、どのような経験をされ、どのような気持ちで過ごされたのでしょうか？
（Ａ） 無謀なことに、49歳で大学に入ったときには3年も勉強すれば合格するだろうと考えていたのですね。ところが合格できない。預金残高はドンドン減っていく。もし今年受からなかったら翌年はどうやって食べていこう。なんとしてもあと2年は食いつなごうと勉強以外はそのことだけを考えていました。1週間に５分くらいですけど。（笑）
4年目は交通費が無いので大学にも図書館にも行かないで１日200円で生活していました。月に1万円くらいの食費でしたね。
100円ショップにはずいぶんお世話になりました。1週間に1度、毎週日曜日に飲む一杯のカップ酒が唯一の息抜きでしたね。私を良く知る人たちからは、仕事をしていた時のススキノでの豪遊がウソのようだといわれていました。
そしてとうとう53歳の初夏に勉強どころか家賃も払えなくなる日を迎えることが確実になったんです。仕事をしない。無収入。預金なし。必然。無一文。
札幌でアルバイトを探しました。53歳の男を雇ってくれるところは無かったですね。電話の段階で断られます。たった一ヶ所ビジネスホテルの夜間フロントの仕事があったんですよ。履歴書送っていいというので送りました。
1週間後、丁寧な断り状が来ました。ショックでした。世の中で必要とされていないんだ。自分はそんな年令になってしまったんだ。と思いましたね。
あ〜札幌では就職なんて無理だなとも思いました。でも、自分でビジネスはしたくない。
勉強したいという思いがとても強かったですね。それで生まれ故郷の仙台に行こうと決めたんです。
そして、仙台でも暮らしていけないことが分かって1本の電話をかけました。
一世一代の電話営業でした。
（Ｓ） その経験から学んだ一番大きなことは何ですか？
（Ａ） 「天は、我を見捨てない。」と言うことです。
ありふれた言葉になってしまいますが、どんな状況にいようとも、どんな世界にいようとも、どんな仕事をしていようとも、一生懸命に今やるべきことをやっていれば幸せを感じることが出来る。ということを確信できました。私はバツモチなんですが、子供たちにはずいぶん助けられました。当時高校生で魚屋でアルバイトしている三男が賞味期限切れの大トロの刺身やテッサを差し入れてくれたり、大学生の二男が一升瓶を持ってきたり子供たちには本当に勇気付けられましたね。また、昔の社員達にも小遣いもらったり毎月ご馳走になったり本当に良くしてもらいました。

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7年ごとに転び、そのたびに起き上がってきた。

（Ｓ）
セミナーの案内に、「無一文になるには、必然」というような言葉がありますが、どのような意味が込められているのでしょうか？
（Ａ） 申し訳ないですが、これは一言では伝えることが出来ないんですよね。
これは、経験者でないと理解できませんから、疑似体験してもらうには順序立ててお話させてもらうしかないんです。お蔭様でセミナーに参加された方々からは「浅野節」なんて表現していただいていますが、感覚・視覚・聴覚の全てを駆使しないと伝える自信が無いんです。何せ今までの人生で私は愚かなことに４回も無一文になっているんです。ならなくても良いのにですよ。
（Ｓ） 転んだ後、起き上がってきたそのパワーは、どこから来ているのでしょうか？
（Ａ） 浅野哲さん どこから来るんでしょうね？自分でも分からなかったんですよ。ところが自分の人生を振り返って、考えて、考えて、感謝して、感謝して、本当に突き詰めて初めて分かったんです。一定の法則があったことを。分かったから、これから転ぶ機会が必ず来る起業家の皆さん、起業家予備軍の皆さん、そして、サラリーマン人生を全うして退職した後、業を起こそうとする団塊の世代の皆さんに、私が人生で気づいた起ちあがるための５の法則を伝承させていただけたら私の人生もステタモノじゃないなと思えるかなと思ってはじめたんですよね。
（Ｓ） 起ちあがる法則を少しで結構ですので、教えていただけますか？
（Ａ） ５の法則にまとめたんですが、その一つに「自分を見せる」という法則があります。
あるがままの自分を見せる。「あるがまま」というのがまた５に分かれます。 あるがままの自分を見せていると、強いんですよ。あるがままの自分は強くなくてもいいんですよ。弱い自分なら弱い自分でいいんです。でも見せ方があるんですね。その見せ方も伝承できたらいいなと思っています。
（Ｓ） どのような方に、セミナーを受講していただきたいですか？
（Ａ） わけの分からない答えで申し訳ないんですが、私に興味をもたれた方としか言えませんね。私に興味をもたれた方なら何か持ち帰っていただけます。
実利的か精神的かは参加した方の受け止め方によって変わると思いますが。

テレアポで年収3千万円は難しい？電話営業なら可能です。
（Ｓ） 電話営業のスキルは、どこで学ばれたのですか？　また、電話営業でもっとも気をつけていることは何ですか？
（Ａ） 浅野哲さん 最初に無一文になったときです。初めて会社勤めしたときですね。
半年後には経営者になっていましたけど。
私はゼロからの出発だったんです。全ての面で。金なし。地縁なし。看板なし。
営業に行くにも行くところが無いんですよね。途方にくれていたときに机の上の電話帳に目が行ったんです。パラパラとめくったのが始まりでしたね。「あ！！ここに見込み客がいる！！」

「電話先の相手とは５分と５分。媚びへつらうな！情報をいただき、情報を伝える。」ですね。
（Ｓ） もともと営業は得意だったのでしょうか？
（Ａ） 大の苦手。初対面の人とは満足に話もできませんでした。
社会で生きている限り様々な会合に出る機会がありますよね。私はいつも壁の花ですね。ところがこの壁の花が、話しかけられると、とたんにサービス精神が体のどこかから出てきて話しだすんですね。すると、相手が私を離さないんです。ん〜分かりませんね。
（Ｓ） 電話に限らず営業が苦手な方がかなり多いと思うのですが、営業が苦手な方にアドバイスをお願いします。
（Ａ） 営業が出来ると、何にも怖くないですよ。起業するのも、子供を教育するのも、社会で生きていくのも。
営業が苦手な人へのアドバイス。
私のセミナーに参加することです。
（Ｓ） 今日は本当にありがとうございました。

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マスターリンク株式会社

浅野さんご自身の実践体験に基づき「ゼロからの顧客作り」「間違いだらけの金持ち選び」 「10秒で決める電話営業」をテーマにセミナー・社員研修を開催しています。

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