※本ページ最後に、「ネット広告を成功させるための20のヒント」が記載されています。ぜひ、ご参考にしてみてください。
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≪目次一覧≫
●セミナーズ媒体属性
●WEB広告
●メルマガ広告
●お得なパッケージ広告プラン
●セミナーズ広告 FAQ一覧
●ネット広告を成功させる２０のヒント
●広告代理店の方へ
●広告掲載基準
セミナーズは、いったいどんなユーザーが訪問しているのか、その属性を一緒に見ていきましょう！
セミナーズの媒体属性をまとめてみました。 以下の表をご覧ください。
結論から言うと、上記から、以下のような特徴が浮かび上がってきますね。
(1) メインユーザーは76％が男性である。
(2) 世代別には、20代から40代のユーザーが82％ を占める。
(3) 自営業者を含めた経営者・管理職層は36％を占める。
(4) 業種では、サービス業に従事しているユーザーが最多で、19％を占める。
(5) 職種では、営業/マーケティングに従事されているユーザーが最多で、18％を占める。
一般のネット広告にもセミナーズの広告には、主に2種類に大別されます。
それは、プッシュ型、プル型と呼ばれるものです。メルマガ広告のように、ユーザーに対して広告主側から発信するネット広告を「プッシュ型」の広告と呼びます。
そして、バナー広告のように、ユーザーがサイトにアクセスすることによって情報に接することができるタイプの広告を「プル型」の広告と呼びます。
セミナーズでも、それぞれ両方の広告タイプを用意しています。
まずは、プッシュ型と呼ばれるメルマガ広告をご紹介させていただきます。
まずは、プッシュ型の代表格と言われるメルマガ広告をご案内させていただきます。
セミナーズで発行している媒体は、「セミナーズ通信」と呼ばれるメルマガとなります。
毎週火曜・金曜に、約34,000人のセミナーズユーザーに対して、あなたのセミナー・商品・サービスを告知することが可能です。
【セミナーズ通信】
※媒体属性
読者数：34,000人
読者属性：セミナーズユーザーに準拠
配信曜日：毎週火曜・金曜
それでは、順番にご説明をさせていただきますね。
実際に配信されたメルマガを参考にして、ご説明しましょう。
一般メルマガ広告よりも効果が高い「号外」＝「貴社のためだけの全面独占広告」です。こちらは一般的なメルマガ広告よりも、圧倒的に高い効果を発揮します。なぜなら、号外の全てのスペースを、34,000人に対して貴社だけが独占的に使うことができるからです。費用対効果としては、最も優れているメルマガ広告といえるでしょう。
■ セミナーズ通信 号外
セミナーズ通信の読者34,000人に対して、貴社のためだけの全面独占記事をご紹介可能することができます。件名については、弊社にて編集させていただきますが、ご希望の件名がございましたら、担当者までお知らせください。
想定クリック数＝524
想定CTR＝1.6％
価格：262,500円
規定サイズ：横35文字×縦 無制限！
件名表示付（25文字以内）
■ 無料レポート通信 号外
無料レポートに興味がある1万人の方に対して、貴社のためだけの全面独占記事をご紹介可能することができます。無料レポートなどを告知される場合は、とても効果的です。件名については、弊社にて編集させていただきますが、ご希望の件名がございましたら、担当者までお知らせください。
配信部数：10,000
想定クリック数＝232
想定CTR＝1.94％
価格：105,000円
規定サイズ：横35文字×縦 無制限！
件名表示付（25文字以内）
といった順でご案内しています。
特徴は、それぞれの中で説明をさせていただいた通りです。
さて、次には、「プル型」と呼ばれるWEB広告をご紹介させていただきます。
WEB広告は、一般的にバナー広告をはじめとする、ページ上にイメージ画像を貼り付け、そこをクリックした後に、あなたが誘導したいページへとリンクされるタイプの広告となります。
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・注目のセミナー 掲載費用：79,800円/2週間 |
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・トップページ右下バナー 掲載費用：52,500円/1週間 |
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・特集記事【プラチナ】 掲載費用：525,000円/2週間 ※バナー制作費込み |
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・特集記事【ゴールド】 掲載費用：315,000円/2週間 ※バナー制作費込み |
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・検索ページ上部バナー 掲載費用：73,500円/2週間 |
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・インタビュー記事 掲載費用 315,000円/2週間 |
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・潜入レポート 掲載費用： 525,000円/2週間 |
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・特集記事掲載 掲載費用：315,000円〜/2週間掲載 |
セミナーズから遂に誕生しました。お得にセミナーズに広告を出してみませんか。プランの一覧はこちらから。セミナーズの人気広告枠をセットにしました！さらにお得に、皆様のセミナー集客にお役立てください！
| 【プラン】 | 【内容】 | 【料金】 | 【プレゼント枠】 | |
|---|---|---|---|---|
| お試しプラン！ プランＡ |
注目のセミナー（1週間）＋ヘッダー�� | 92,400円 | 注目のセミナー 10日間に延長！ | |
| お試しプラン！ プランＢ |
注目のセミナー（1週間）＋ピックアップ | 144,900円 | 注目のセミナー 2週間に延長！ | |
| お試しプラン！ プランＣ |
注目のセミナー＋ヘッダー�� | 87,150円 | 自分を高める！セミナー情報 ≪31,500円相当≫ |
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| メルマガ利用で 大々的プラン！ プランＤ |
号外＋無料レポート通信 号外＋ ピックアップ |
472,500円 | 今日のイチオシ ≪84,000円相当≫ |
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| メルマガ利用で 大々的プラン！ プランＥ |
号外＋ピックアップ＋ログインバナー＋ 検索ページ上部バナー＋セミナーページ上部バナー |
567,000円 | 無料レポート通信 号外 ≪105,000円相当≫ |
最後に、これまでにお客様からよくいただいた質問の事例を、以下の通りご紹介させて頂きます。この中でお分かりにならない部分がございましたら、お知らせくださいませ。
■セミナー広告の告知は、開始日のどのくらい前から告知するのが効果的でしょうか？
⇒セミナーズの統計によりますと、開催日から2、3週間前から、申し込み数が増加する傾向があります。よって、この期間にはサイト上に広告が掲載されていることが望ましいです。
■セミナーを開催する曜日は、集客に関係ありますか？
⇒一般的に、ビジネスパーソン対象であれば平日のほうが参加率は高いようです。どうやら、休日にわざわざ参加するよりも、会社の帰り（7時頃からのセミナー開始が理想）に参加できる平日のほうが良いようです。また、平日の中でも火曜・水曜・木曜がオススメです。月曜・金曜の参加率は若干低いことがあります。
■無料セミナーを開催しようと思っています。有料セミナーよりも集まりやすいですか？
⇒はい。有料セミナーより、無料セミナーの方が参加数は多くなる傾向があります。ただし、40％前後の無断キャンセルが発生することが多いので、総申し込み人数×60%程度が、参加予定人数だと考えておきましょう。また、お客様の真剣度をはかる意味でも、1000円から2000円程度の課金をされておくと、無料とはなりませんが、参加率は高まります。人は小額でもお金を払ったものに対しては、費用以上に回収を望む傾向があります。よって、無断キャンセル率は低くなります。
■講師の写真は、集客に影響しますか？
⇒はい。影響すると考えています。ビジュアルも非常に重要な要素です。清潔感・誠実さが伝わる写真を用意しましょう。できれば、プロに撮影してもらった写真が良いです。一つポイントがあります。視線は必ずこちらを向いているものを使いましょう。訴求力が断然強くなります。顔の角度は、正面でも、斜め45度でも良いと思います。
■セミナーの料金設定はどのようにしたら良いでしょうか？
⇒たいていのセミナーは、セミナー自体で収益を上げるか、あるいはセミナーで見込み顧客リストを集めるか、この２つに１つです。ですから、セミナーで収益を上げたいのなら、（会場費・ＰＲ費・講師料などの）コストを差し引いてどのくらいの利益を得たいのか、コンテンツの市場価値と照らし合わせた上で設定してください。市場価値よりも価格を高く設定していると、集客の出足が遅くなります。また、見込み顧客リストが欲しいのであれば、有料にしても、せいぜい1,000円から3,000円程度にしておくことをオススメします。できれば、無料がベストです。この場合、仮にセミナー自体は赤字でも、後々得た顧客リストから発生する利益を重視する必要があります。
■初めてセミナーを開催します。セミナーの開催人数は何人くらいが適当ですか？
⇒最初は無理をせず、10人程度から始められてみてはいかがでしょうか？10人の定員に15人集まって、5人の立ち見がでる状況は盛況感があって好印象です。しかし、30人の定員で15人しか集まっていないと、リピーターは生まれず、負の口コミが広がる恐れがあります。
■自社サービスをPRする目的でセミナーを開催します。手っ取り早くセミナー集客を成功させる方法はありますか？
⇒あるとすれば、すでに知名度の非常に高い講師の方をお呼びすることです。そして、できるだけ低価格で集客をすれば、少なくともリスト収集は成功するでしょう。ただし、有名人の講師でも、ある程度の広告は必ず必要となってきます。
■開催する場所は集客に影響しますか？
⇒影響します。東京都であれば、できるだけ大きな駅の近くですと参加者の方も会社帰りなど、時間・費用の負担が少なく参加することができます。また、遅刻者も減ります。週末でもない限り、あまりにもローカルな場所での開催はお勧めできません。
■高額セミナー（3万円以上）の販売方法で効果的な集客方法はありますか？
⇒あります。2ステップアプローチです。(1)無料説明会で見込み顧客を集めてください。(2)参加して、説明を納得された方を対象に質の高い営業をおこなってください。
いきなり高額のセミナーをネット上で販売しようとしても、一部の有名な先生を除いて集客は失敗する可能性が高いです。ご注意ください。
■広告掲載がうまくいきませんでした。次回に注意するポイントは何ですか？
⇒たった1種類の広告がうまくいかなかったとしても、それはセミナーや商品の性質が悪い、ということではありません。ヘッドコピーを変えたり、画像の配置を変えたりして、何パターンかのテストを小額でおこなってください。その中で最も反応の良いパターンで、次回以降は大きな投資をしてください。
ぜひ、セミナーズ広告枠を活用して、目標を達成させるために効果的な広告活動をおこなってください！
そして、ここからは我々の持論となりますが、もうしばらくお付き合いください。
さて、セミナーズで主催セミナーを開催する際にも、我々自身が、自社媒体はもちろんのこと、他社媒体に出稿することが多くあります。
今、こんな風に、あなたにヒントをお話している我々も、3年前に1200人の講演会の集客を担当したときには、本当に大変な思いをしました。
なぜなら、今のようなマーケティング・スキルを全く知らなかったからです。
（今思えば、本当に回り道をしました・・・）
失敗談は数多くありますが、友人・知人に電話をかけまくったり、書店や講演会会場にチラシを貼ってみたり、大金をかけてFAXDMを試してみたり・・・・。歯を食いしばってそれだけ頑張っても、反応は雀の涙くらいだったのです！
今ではほぼ完全にオンライン上で効率よく集客してしまう私たちですが、当時はかなりオフラインの媒体にも無駄な弾を撃っていたことを記憶しています。また、オフラインというものは、本当に効果が計りにくいんですよね。それだけでも、自分たちが出した広告が効いていたのか、そうでないのかもわからず、ひたすらトライアル＆エラーの日々が続いていたのです。（その後、根性で1,200名は集めましたが！）
それらの経験（失敗ではない。なぜなら、そのために今の私たちがあるから）を踏まえて今、お伝えしたいこと・・・。それは・・・。
無駄な回り道は避けるべきです。
私たちが歩んできたような、そんな労力のかかるプロセスは歩んで頂きたくないのです。そして、できれば最小の投資で最大の効果を上げていただきたい。
そうすれば、貴社にとっても、我々にとっても、ハッピーですよね？まさに、WIN-WINの関係が築けるわけなのです。
そんな想いからも、ネット広告を成功させるために少しだけ注意していただきたいポイントをお伝えします。マーケッターの方にとっては非常に基本的な内容ですが、初めてセミナーの集客を担当される方には、なかなかこういった知識をご存知ない方も多いようです。以下に、これから広告を出稿される方を対象に、広告を成功させるヒントをお伝えします！
ぜひ、参考にしてみてください。
(1)
ネット広告で、顧客を一瞬で惹きつける基本とは？メリット、メリット、メリット。メリット提示に徹してください。お客様は、貴社の商品・サービスの説明を聞きたがっているのではありません。自分自身にとって、どんなメリットがあるのかを、直感的に、一瞬で判断します。お客様にとってのメリットは何か。この商品・サービスを通して、お客様が得られる魅力的な将来像とは何か。具体的かつイメージが沸く言葉で訴求すること。
(2)
テクニックに走る前に、貴社がPRする商品・サービスを通して、一体どんな「社会的善」を提供していきたいのか、明確な答えをもっておく。この強いイメージがあると、潜在意識が働き、コピーに情熱が宿る。その情熱は、必ず顧客に伝わり、反応率に影響します。
(3)
お客様が得たいであろう未来像を描いてあげる。多くのお客様は、その広告と自分が心から望む未来像を重ね合わせて明確にイメージできたとき、アクション（ネット広告であればまずクリック）を起こします。
(4)
緊急性を盛り込んでください。緊急性とは、あなたのコピーを読んで（見て）、なぜ今すぐアクションを起こす必要があるのか、その明確な理由です。
(5)
そして、限定性も入れてみましょう。「このメルマガを読んだ読者限定」など。
(6)
さらに。希少性も盛り込みましょう。「このセミナーでしか、この知識は学ぶことはできません」など。
(7)
テキスト（文字）広告の場合、ヘッドコピー、ヘッドラインは命です。冒頭のコピーでどれだけ惹きつけることができるかが勝負です。メルマガの第一行目、リンク先のページの最初のコピー、ここは十分なエネルギーを使ってください。
(8)
広告の目的は、ランディングページ（広告内にあるURLをクリックした後にリンクするページ）に飛ばすことです。メルマガ広告や、バナー広告内でセミナーや商品の説明はしないでください。説明するにはスペースは十分ではありません。とにかく、メリットとインパクトのあるコピーでクリックをしていただく。【説得作業】はランディングページに任せましょう。
(9)
費用対効果を必ず計測してください。クリック率、クリック単価、成約率は必ずデータとして残しておいてください。どの媒体にも、テストに値するスペースと、大きく資本投下して高く反響を見込む高額スペースの二つを用意しているものです。まずは小テスト。効果があるクリエイティブ・パターンを発見したら、大きく資本投下しましょう。成功の確率は高まります。
(10)
出稿を検討している媒体会社に、過去に最も効果の高かったクリエイティブ・パターンを聞いてみる。そのクリエイティブには、ヒットした理由のヒントが隠されています。
(11)
感情を動かす言葉を入れる。人間は感情の動物です。貴社のサービス・商品を伝えるとき、どんな言葉が入るとお客様の心は揺さぶられますか？
(12)
重要なのでもう一回強調します。コピーには、お客様の感情をグラグラ揺さぶる言葉が入っていますか？
(13)
具体的な数字を入れる。たとえば、「非常に多くの人に支持された」は「○千○百名に支持された」、「かなりの割合で購入された」は「93％ の方が購入された」など。とにかく具体的な数字を挙げる。※もちろん、裏づけの取れる真実の数字を明記ください。
(14)
オファーをつけてください。無料プレゼント（PDF、小冊子、CD）などは反応率を飛躍的に高めます。テキストに「【無料CDプレゼント！】」なんて入れておくのも高い反響実績がありました。
(15)
リスクリバーサル。保証をつけてあげてください。セミナーズでは、「返金保証セミナー」というオプションが選択できます。
(16)
トレンドキーワードを盛り込む。その時々に、「旬」のキーワードがあります。たとえば最近では、「リッツ・カールトン」というキーワードが、セミナーズでは非常に高い反応率がありました。
(17)
具体的な行動を呼びかける。うまくいかない広告には、その広告を見た後にどのような行動を取るべきかを明記していない広告が多い。テキスト広告はもちろん、バナー広告の際には、写真やイラストだけではなく、顧客の行動を喚起させるテキスト文字を必ずいれておく。「今すぐクリック！」など。
(18)
難しい言葉、専門用語を多用しない。中学生が読んでも理解できる平易な言葉でコピーを書く。
(19)
メルマガ広告の場合、スパムと間違われるような件名は入れない。
(20)
貴社のUSP(ユニーク・セリング・プロポジション)を広告に盛りこむ。ＵＳＰとは、競合他社と比較しても絶対に負けないような、貴社の強みのこと。その強みは、広告コピーの中に入っていますか？
最後に・・・。
我々は、貴社の成功を心から望んでいます。そして、貴社と、末永いお付き合いをさせて頂きたいと思います。
ぜひ、貴社と深く、そして長いお付き合いをさせてください。
「長いお付き合い」とは、お互いにとってメリットある取引を継続することです。お互いにとってメリットのある、まさにWIN-WINの関係にあることです。できるだけ、貴社に効果のある広告手法を見出していただき、継続して当社の媒体にて効果を出していただきたいと思います。
単なる営業担当者ではなく、お互いが成長しあえるパートナーとして。
そして、少なくともこのネット広告という部分では、ゴールを達成するためのお手伝いをさせていただくアドバイザーとして、お役に立ちたいと思います。
そして、そのためのアドバイスは、惜しみなくさせて頂きたいと思います。
お問い合わせ・お申し込みは、こちらをクリック！
電話でのお問い合わせは、03-5333-4534まで。
※営業時間は、祝祭日を除く、月〜金の9時30分〜18時となっております。
セミナーズスタッフは、もしも当社の属性と貴社が狙っているターゲットの属性が合致した上で、広告を出稿いただき、それでも効果がでなかった場合は、何回でもリプランをさせていただきます。そして、求める効果が出るまで真摯にお付き合いをさせて頂きたいと思います。
このページをご覧頂いたことも、きっと何かのご縁と思います。
ぜひ、これからもセミナーズをよろしくお願い致します。
当社広告枠をぜひ、貴社クライアント様にご提案ください。
詳細条件をご説明させていただきます。ぜひお問い合わせください。
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■ラーニングエッジ株式会社 広告倫理綱領
ラーニングエッジ株式会社（以下「当社」とします。）は、当社の運営するサイトにおけるインターネット広告（バナー広告・テキスト広告・メール広告・タイアップ広告含む）の掲載において、 閲覧者の利益を守り、社会的信用を得るために、広告関係者に協力のもと、以下の基本方針に基づき広告掲載に関する自主規制を行うこととします。
１． 当社及び当社の運営するサイトの信頼と品位を損なう広告は掲載しない。
２． 真意を伝え信頼させる広告でなければ掲載しない。
３． 公序良俗に反する広告は掲載しない。
４． 他を誹謗中傷する広告は掲載しない。
５． 法令に違反する広告は掲載しない。
■広告の掲載決定について
当社は、すべての広告について、掲載の可否を自らの裁量に基づき単独で決定する権限を有し、その判断の根拠を説明する義務を負いません。
■広告の掲載承諾後の不掲載、修正権
当社は、広告掲載後においても、本広告掲載基準に反する広告であることが判明した場合には、当該広告を不掲載とさせていただきます。また、その結果、広告主が損害を受けても賠償には一切応じません。なお、広告に、基本的人権などを侵害する重大な瑕疵があり、かつ、当該広告主体に連絡不能の場合は、広告料金の返金を行いません。
■広告の掲載責任の所在
当社広告媒体に掲載されたすべての広告についての一切の責任は、広告主が負うものとします。広告掲載の結果、当社が損害を受けた場合は、法的、倫理的責任など一切の責任を広告主に負担していただきます。
■広告掲載基準（以下の各項目に抵触する広告は、掲載不可とさせて頂きます）
１． 広告主体や当該広告の対象となる商品・役務に関する責任の所在が不明確なもの。
２． 広告内容が不明確なもの。
３． 取引に関し、表示すべき事項を明記しないで、実際の条件よりも優位または有利であるような表現のものなど、虚偽または誤認されるおそれがあるもの。
４． 比較または優位性を表現する場合に、その条件の明示、および確実な事実の裏付けがないもの。
５． 事実でないのに当社が広告主を支持、またはその商品やサービスなどを推奨、あるいは保証しているかのように表現したもの。
６． 投機・射幸心を著しくあおる表現のもの。
７． 社会秩序を乱す次のような表現のもの。
（１）暴力、賭博、麻薬、売春などを肯定、美化したもの。
（２）醜悪、残虐、猟奇的で不快感を与えるおそれがあるもの。
（３）性に関する表現で露骨、わいせつなもの。
（４）男女を問わず性の尊厳を傷つけるもの。
（５） セクシャルハラスメントとなるおそれがあるもの。
（６） その他、公序良俗に反し風紀を乱したり、犯罪を誘発するおそれのあるもの。
８． 弁護士法に基づかずに、債権取りたて、示談引き受けなどをうたったもの。
９． 非科学的または迷信に類するもので現代医学を否定したり、読者を迷わせたり、不安を与えるおそれがあるもの。
１０．差別の助長、名誉棄損、プライバシーの侵害、信用棄損、業務妨害となるおそれがある表現のもの。
１１．氏名、写真および商標、著作物を無断使用するなど、第三者の個人情報、プライバシー権、パブリシティ権や知的財産権を侵害するもの。
１２．日本国内外の皇室、王室、元首および国旗などの尊厳を傷つけるおそれがあるもの。
１３．詐欺的なもの、または、いわゆる悪徳商法とみなされるもの。
１４．代理店募集・会員募集、副業、内職などでその目的・内容が不明確なもの。
１５．通信販売で連絡先、商品名、内容、価格、送料、数量、引き渡し、支払方法および返品条件などが不明確なもの。
１６．通信教育、講習会、塾、または学校類似の名称をもちいたもので、その実態・内容・施設が不明確なもの。
１７．反社会的勢力との関連性を疑わしめるおそれのあるもの。
１８．その他、当社が不適当と認めたもの。
以上。